ADS LINKEDIN : NOS CONSEILS

Comment développer des campagnes sponsorisées efficaces sur LinkedIn ? Découvrez les tips !

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💡 Comprendre Linkedin

Le marketing sur LinkedIn est différent des autres réseaux sociaux parce qu’il met uniquement en avant des contenus professionnels (expertise, événementiel corporate, recrutement, valeurs…). Étant donné le cadre business, il est indispensable de créer des outils marketing professionnels (vidéo, brochures, infographies…) adaptés à l’outil.

Prenez le temps de comparer ce que vous voyez sur les autres plateformes telles qu’Instagram ou Twitter à ce que vous voyez sur LinkedIn car le ton est réellement différent. Alors que d’autres réseaux sociaux comme TikTok sont axés sur le divertissement, l’amitié et les loisirs, LinkedIn met uniquement l’accent sur l’environnement professionnel où les réseaux et les connexions se créent et les opportunités de carrière naissent.

“+950 millions de membres sont présents sur LinkedIn à travers le monde, dont 27 millions d’utilisateurs en France” (Hootsuite 2023). “Les taux de conversion des leads sur LinkedIn sont 3 fois plus élevés que sur d’autres grandes plateformes publicitaires.” (Linkedin, 2022).

Ces statistiques indiquent clairement le potentiel de Linkedin à l’égard des stratégies marketing.

👩👨 Déterminer l’audience

Pour réussir vos publicités sur LinkedIn, il est essentiel de cibler précisément votre audience en utilisant différents types d’approche :

• Segmentation précise

LinkedIn offre des options de ciblage avancées qui permettent d’atteindre les bonnes personnes en fonction de critères comme le secteur d’activité, le poste, l’entreprise, les compétences, la géographie et les intérêts. Ce ciblage permet à vos annonces de toucher un public pertinent et qualifié.

• Personas

Vous pouvez créer des profils détaillés de vos clients idéaux en intégrant des données démographiques, des informations professionnelles, des objectifs et des comportements en ligne. Ces personas vous aident à affiner le ciblage et à personnaliser vos messages publicitaires pour répondre aux besoins spécifiques de chaque segment de votre audience.

Grâce un ciblage précis, vous pouvez maximiser l’efficacité et l’impact de vos campagnes publicitaires sur LinkedIn.

• Retargeting

Le retargeting est une méthode publicitaire polyvalente qui vise à inciter des internautes ayant déjà consulté votre site web à y retourner afin, par exemple, de devenir des leads ou d’acheter un produit.. Pour ce faire, des publicités sont montrées à ceux qui ont précédemment consulté un site lorsqu’ils naviguent sur des blogs, des réseaux sociaux ou des moteurs de recherche.

🎯 Définir les objectifs

L’audience que vous ciblez dépendra de vos objectifs marketing, qui détermineront ensuite vos créas et stratégies marketing.

Voici quelques exemples d’objectifs en marketing B2B :

• Renforcer la notoriété de la marque

Personne ne peut acheter votre produit ou service s’il n’a jamais entendu parler de vous.

• S’imposer en tant que leader du secteur

Votre contenu ne doit pas nécessairement porter uniquement sur votre marque, vous pouvez également partager des idées et montrer votre expertise.

• Booster les visites vers votre site web

Amenez votre public à cliquer sur votre site web où il pourra s’inscrire à votre liste de diffusion, demander un devis, en savoir plus sur votre organisation ou vous engager pour un projet.

• Annoncer un événement

Invitez et rassemblez les acteurs de votre industrie (clients, partenaires, médias…) à un événement en particulier (webinaires, salons, conférences, lancement de produits…).

Vos objectifs sont clairs ? Il est donc temps d’adopter une stratégie.

🖌️ Créer le contenu

• Message

Votre message doit clairement communiquer les bénéfices de votre produit ou service. Mettez en avant ce qui distingue votre offre. De plus, nous vous conseillons d’intégrer des boutons d’appel à l’action (CTA). Utilisez un CTA direct et engageant comme “Téléchargez notre guide” ou “Réserver votre démo dès maintenant”.

• Types de publicité

Sponsored Content (contenu sponsorisé) : idéal pour les posts dans le fil d’actualité.

Message Ads (messages publicitaires) : envois directs dans la boîte de réception des utilisateurs.

Text Ads (annonces textuelles) : petites annonces affichées sur la colonne latérale de LinkedIn.

Video Ads (annonces vidéo) : vidéos dans le flux pour capter l’attention rapidement.

Carousel Ads : annonces interactives permettant de présenter plusieurs produits ou services.

• Caractéristiques

Linkedin suggère plusieurs conseils à appliquer concernant les images (type de fichier, format, taille…) et les textes (titre, introduction, description url, CTA…). Découvrez-les ci-dessous 👇

Caractéristiques de l’image

Caractéristiques du texte

💰 Fixer le budget

• Quotidien ou total

Lorsque vous configurez une campagne LinkedIn Ads, vous devez définir un budget, qui peut être soit quotidien, soit total pour la durée de la campagne.

Le budget quotidien permet un contrôle strict des dépenses chaque jour. Il est conseillé pour les campagnes à long terme ou celles nécessitant une exposition régulière, comme une campagne de notoriété.

Le budget total permet de maximiser l’impact de la campagne sans dépasser un montant global prédéfini. Il est recommandé pour les campagnes avec des dates de début et de fin fixes).

• Tests

Considérez les tests et l’apprentissage sur une nouvelle plateforme pendant les deux à quatre premières semaines comme un investissement. Cette période vous permet de poser des bases solides pour une stratégie marketing à long terme. Nous recommandons un test avec au moins 100€ par jour ou un total de 5 000€ (généralement sur un mois).

Ne soyez pas timide avec votre budget. Il ne s’agit pas de minimiser les dépenses, mais de générer de la croissance. Vos campagnes doivent atteindre suffisamment de personnes pour générer des données qui vous permettent d’évaluer les performances des publicités (en fonction des objectifs définis précédemment).

• Règle 70/30

Appliquer la règle des 70/30 consiste à allouer 70% de votre budget aux campagnes qui génèrent des leads ou des conversions à la sortie de l’entonnoir et 30% aux campagnes qui contribuent à la notoriété de la marque à l’entrée de l’entonnoir ou aux interactions avec votre contenu. Cette stratégie vous permet d’engranger des revenus pendant que vous expérimentez.

Vous pouvez également varier les formats de publicités (Sponsored Content, Message Ads et Text Ads). Cette approche permet de savoir quels types de publicités et de contenus servent le mieux vos objectifs.

• Modèle d’enchères

Le modèle d’enchères est proposé par Linkedin afin de gérer la diffusion de votre annonce, en ajustant automatiquement le montant de votre budget en fonction de la concurrence pour maximiser les résultats. Le choix dépend de vos objectifs publicitaires (visibilité, clics, conversions, etc.). Cette option est intéressante pour les annonceurs qui ne sont pas familiers avec la gestion manuelle des enchères.

🔎 Analyser les statistiques

Enfin, il sera essentiel d’analyser et affiner vos ads pour maximiser leur efficacité et leur retour sur investissement (ROI). Cela implique plusieurs méthodes :

• Suivi des Performances

Utilisez LinkedIn Campaign Manager pour surveiller les KPIs clés (impressions, clics, conversions, CPC, etc.) et ajuster votre campagne en fonction des données.

• A/B Testing

Testez différentes versions de vos annonces (visuels, textes, CTA) pour identifier ce qui fonctionne le mieux et optimisez vos messages en conséquence.

• Optimisation continue

Ajustez régulièrement le ciblage, le budget et les enchères en fonction des performances pour maximiser le retour sur investissement.

Conclusion

Pour créer des annonces efficaces sur LinkedIn, il est crucial d’allier un ciblage précis, des messages engageants, une analyse approfondie et une optimisation continue. En maîtrisant ces éléments, vos publicités LinkedIn peuvent atteindre des performances intéressantes, vous permettant de capter l’attention de votre audience cible et de générer des résultats concrets.

Néanmoins, restez en veille sur les nouvelles approches créatives et l’intégration de technologies émergentes telles que l’intelligence artificielle et l’automatisation. Cela vous permettra de pousser encore plus loin l’efficacité de vos campagnes et de déployer vos stratégies marketing sur Linkedin.

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